Por qué es importante

Los Incoterms 2020, publicados por la Cámara de Comercio Internacional (ICC), son el conjunto de reglas internacionales que determinan quién paga qué, cuándo se transfiere el riesgo y qué parte contrata el seguro. Para las importaciones de accesorios de tuberías desde China, cuatro términos cubren aproximadamente el 90% de los negocios: FOB, CFR, CIF (solo marítimo) y DAP (cualquier modo). El uso incorrecto de FOB para un envío en contenedor, o asumir que CIF incluye un seguro a valor total, es la causa más común de disputas cuando la carga se daña o se retrasa. Esta guía explica los Incoterms 2020 para la exportación de accesorios, de modo que compradores y vendedores valoren el mismo alcance.

Los Incoterms 2020 proporcionan un vocabulario común entre las opciones FOB, CFR, CIF y DAP que los compradores de accesorios realmente utilizan.

Comparación término por término

FOB — Free On Board (solo marítimo / vías navegables interiores).

Trabajo del vendedor: entregar las mercancías a bordo del buque en el puerto de embarque designado.
Transferencia de riesgo: cuando las mercancías se colocan a bordo.
Paga el comprador: flete marítimo, seguro, gastos del puerto de destino, aduanas.
Adecuado para: carga a granel, carga fraccionada, RoRo. La ICC señala que FOB técnicamente no es apropiado para contenedores entregados en la terminal (se prefiere FCA), pero en la práctica FOB Tianjin / FOB Shanghai sigue siendo el término más cotizado en el comercio del acero chino.

CFR — Cost and Freight (solo marítimo / vías navegables interiores).

Trabajo del vendedor: pagar el flete marítimo hasta el puerto de destino designado.
Transferencia de riesgo: igual que FOB — cuando las mercancías están a bordo del buque en origen.
Paga el comprador: seguro, gastos de destino, aduanas.
Adecuado para: compradores que desean una negociación menos pero quieren su propio seguro marítimo.

CIF — Cost, Insurance and Freight (solo marítimo / vías navegables interiores).

Trabajo del vendedor: pagar flete + seguro mínimo hasta el puerto de destino.
Transferencia de riesgo: igual que FOB/CFR (a bordo en origen).
Seguro: la ICC exige solo la cobertura mínima (Institute Cargo Clauses C) bajo CIF. La cláusula C de la ICC cubre una lista limitada de peligros nombrados (incendio, hundimiento del buque, colisión, echazón) y rara vez es suficiente para accesorios de tuberías de acero enviados a puertos húmedos.
Adecuado para: compradores que desean un precio combinado pero necesitan verificar el nivel de seguro.

DAP — Delivered at Place (cualquier modo).

Trabajo del vendedor: entregar las mercancías en el destino designado, listas para la descarga.
Transferencia de riesgo: en el destino designado, antes de la descarga.
Paga el comprador: despacho de aduanas de importación y aranceles; descarga.
Adecuado para: entrega puerta a puerta en una obra o almacén donde el vendedor controla el transporte terrestre.

Errores comunes del comprador

Usar FOB en una orden de compra de contenedores y luego discutir sobre daños ocurridos en la terminal antes de la carga — bajo FOB, el riesgo del vendedor termina solo cuando las mercancías están a bordo del buque.
Comprar CIF y asumir que los daños en tránsito están completamente cubiertos, cuando solo se aplica la cobertura mínima de la cláusula C de la ICC.
Confundir DAP (descarga por el comprador) con DPU (Delivered at Place Unloaded — descarga por el vendedor).
Escribir "FOB China" sin un puerto designado — los Incoterms requieren el lugar designado.
Usar DDP con un vendedor sin experiencia; es posible que el vendedor no tenga una entidad de importador registrada en el país del comprador.

Lista de verificación para el comprador

[ ] Término + lugar designado escritos completos (ej., "FOB Tianjin Xingang")
[ ] Referencia a "Incoterms 2020" indicada en la orden de compra y factura
[ ] Para CIF: confirmar si se requiere ICC A (todo riesgo) y cotizar en consecuencia
[ ] Para DAP: confirmar quién paga la descarga en el sitio
[ ] Valor del seguro > CIF + 10% (valor predeterminado del sector)
[ ] Recargos por congestión portuaria acordados de antemano
[ ] Responsabilidad por demora / detención clara

Ejemplos de cláusulas para órdenes de compra

FOB: "FOB Tianjin Xingang según Incoterms 2020. El vendedor entrega las mercancías a bordo del buque designado antes del 30 de junio de 2026. El riesgo se transfiere al comprador cuando las mercancías están a bordo."

CIF: "CIF Houston según Incoterms 2020. El vendedor contrata un seguro marítimo según las cláusulas ICC (A) por el 110% del valor CIF, designando al comprador como asegurado."

DAP: "DAP Almacén del Comprador, 4500 Industrial Drive, Houston TX según Incoterms 2020. El comprador es responsable de la autorización de importación, aranceles y descarga."

Para comparar precios entre accesorios de tubería soldados a tope sin costura y bridas forjadas y forjas no estándar, indique sus Incoterms 2020 preferidos en el formulario de consulta; le proporcionaremos un desglose claro. Ejemplos de documentación de exportación anteriores están disponibles en la página de certificados.

Fuentes

ICC Incoterms 2020 official: https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/
US DOC Trade.gov Incoterms summary: https://www.trade.gov/know-your-incoterms
Kuehne+Nagel Incoterms 2020 explainer: https://www.kuehne-nagel.com/us/how-to/customs-clearance/incoterms
Shipping Solutions FOB vs CIF: https://shippingsolutionssoftware.com/blog/fob-vs-cif
Trade Risk Guaranty desk reference: https://traderiskguaranty.com/media/1499/trg-2020-incoterms-desk-reference.pdf